產業

活動單位、品牌和最重要的車友 “交流”讓單車活動更多火花

不再只是現場購物優惠 更重要的是車友回饋


發布時間:Jan 10,2020 18:00 作者: Jay

單車賽事除了比賽本身,知名品牌齊聚,抽獎、體驗小遊戲一個接一個,猶如嘉年華的現場也相當吸引人。2020年農曆年後,台灣許多的大小賽事又要再度展開,許多自行車品牌早已預訂了席位,希望能和車友們做第一手的接觸,提供第一時間的支援。


參加活動更有機會抽到最愛的自行車產品,讓車友對大小活動趨之若鶩


參加自行車活動並瀏覽現場攤位,是許多車友的樂趣之一

單車時代專訪了常出現在各大活動的優良品牌,你一定聽過、看過他們,但可能不太好意思在活動現場詢問自己感興趣的商品。事實上無論你有沒有考慮購入他們的產品,這些廠商都非常歡迎車友們到攤位上和他們多聊聊,因為你的某個疑惑,可能正是他們研發新產品的靈感來源。

DT SWISS

輪組大廠DT SWISS一直以來可說是車友最愛用的輪組品牌之一,近幾年他們也越來越認真投入於台灣各地區的單車活動。對他們來說現場擺攤,除了可以秀出產品並直接提供品牌愛用者第一時間的協助;另一方面他們的行銷人員特別強調,希望透過現場的面對面互動,反向由車友回饋來真正了解他們需要的產品功能。這個直接的方法相信許多車友也碰到過,即是使用問卷調查,以條列式的方式獲取資訊。

拿於去年底結束的時代騎輪節來說,DT SWISS當天回收的問卷數量相當理想,樣本數很多。他們的行銷經理表示,DT SWISS參加的賽事很多樣,包括大型挑戰賽、三鐵賽、登山車賽他們都會參與,只要跟自行車有關的活動他們認為多多益善,能夠觸及不同類型的車友。

另一個因素,相信比較有在關心品牌動向的車友便有留意到,DT SWISS 2019年中開始由總公司管理台灣的內銷市場。更貼近於車友,是他們新年度耕耘的項目之一,近期在攤位上也會看到他們ambitious cyclist 的標語:這個概念來自於他們贊助許多優秀的職業選手,選手們總是會在新年度立定挑戰更好的成績,而他們觀察到許多認真的業餘選手/車友,也會為自己設立挑戰門檻,DT SWISS鼓勵愛用者們用“挑戰但不過度”的心態,和他們一起面對每一場賽事/活動。

未來他們將積極的參加國內大大小小的自行車活動,希望帶給車友們更切實的資訊和需要的產品解說。


DT SWISS於騎輪節的現場攤位

MAXXIS

相信車友們常在各大比賽看到輪胎大廠MAXXIS的亮橘色旗幟和充滿活力的攤位,品牌整體帶給大眾充沛的運動能量。由於公司負責人本身就是單車運動愛好者,更讓他們的產品擁有貼近需求的特色,多樣胎款各司其職,車友們總能在他們的產品線找到想要的產品。

MAXXIS的行銷專員表示,在單車活動擺攤,是最能夠貼近市場的方法之一,他們也會利用問卷調查和現場紀錄的方式,深入了解車友們在車胎上的選用習慣,他們非常歡迎車友們有任何問題,只要在活動中看到他們橘色招牌的LOGO,都前來詢問。

MAXXIS多樣而且每年推陳出新的活動小禮物、購物滿額贈品等,常常讓小編驚訝(最特別就是仙草露了),其他舉凡手機吊環、雨傘、藍牙耳機等等,足見他們對活動滿滿的創意,力求在賽事現場打造活潑的氛圍。


MAXXIS於騎輪節的現場攤位


MAXXIS特殊的仙草露產品 ©MAXXIS

FOURIERS

FOURIERS投入自行車各大活動相當多年,他們資深的行銷人員表示,早期他們會偏向現場銷售的方式,提供給車友們優惠的產品,不過到2019年他們改變方式,著重在於產品展示,加強和車友互動。

為什麼會有這樣的轉變呢?因為他們長時間觀察後,其一是發現許多車友參加完活動已經累了,只有少數真的要買必需品的車友,才會再打起精神逛攤位;其二為電商的普及和消費習慣的改變,要買自行車相關產品的管道比過往多得多。有鑑於此,新年度他們還是會認真投入各大小賽事,不過將目標設定在和車友多多聊天,挖掘更多自行車愛好者的需要。


FOURIERS於騎輪節的現場攤位

既然都花費時間和金錢參加自行車活動了,那麼直接和廠商交流,小編認為是相當難得的機會。畢竟車店可以天天去,但感興趣的品牌和他們的行銷專員,可不是每個禮拜都能碰到,別再只是因某項產品的口耳相傳而建立購買動機,在活動現場應該把握機會多看多用,才是更實際的作法。

不只是時代騎輪節,有許多活動單位和自行車品牌致力於帶來豐富有趣的賽事內容,相信車友們只要願意利用有限的時間騎上單車、每到假日就安排一場活動,一定能持續激發這項運動的火花。

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