產業

台商深入內地 道卡斯力倡教育訓練

系統化培訓經銷車店與車手


發布時間:Nov 23,2012 0:00 作者: Jenny

道卡斯在台近二年積極拓展市場,期許發揚對登山車的熱忱,將其擴散至民心。

 

去年十一月道卡斯首次參與深圳自行車嘉年華會,如今,邁入第二個年頭的道卡斯對於品牌行銷有源自台商的見解,不過總經理楊博文(以下以楊總通稱)特別強調,道卡斯品牌推廣至今還未能以「成功」為定義。

 

儘管在短短一年間已成立極速道卡斯速降車隊,積極培育車手並協助車手參與賽事,他還是一再說明:

 

「自行車運動現正發展中的中國市場暗存一定風險,對此道卡斯的因應之道,始終以觀察市場為主,針對市場需求開發符合客群的產品。」

 

 

深海肥魚  多家覬覦

但又有多少潛藏危機的暗流呢?

 

楊總指出,由於中國自行車市場相較於台現正起步中,卻也不可小覷其蓬勃發展的現況。「中國對自行車的使用觀念已經由通勤轉為健身、競賽等價值,因此道卡斯針對市場趨勢,規劃出更完整的產品線,專注於運動自行車取向,且為滿足不同騎乘需求擴建其廣度。」

 

 

    

 

 

自2010年開始,正在蔓延單車熱的中國,其實也擁有深不見底的廣大海域,正處於發展階段的市場難以掌握每間經銷車店專業技師的能力,或許他們擁有滿腹的熱情,但對於該有的技術和知識呢?一切,還是從基礎開始打底起。

 

 

台灣實力  放眼中國

把握台灣優勢   提升品牌整體價值

 
經過縝密調查中國市場之後,楊總為中國自行車市場劃分兩條行銷通路。一條,是看重來自在地環境本身的優勢;另一條,則是針對其專業知識不足的劣勢,發想策略以解決並進而改善現況。
 
 
首先,道卡斯具備如此齊全的產品線,要透過賽事推廣及騎行活動,讓興趣正在萌芽的車友們對它產生瞭解:原來下坡車的玩法是這樣。道卡斯透過舉辦賽事,楊總說明,把銷售面放於後者:「我著重推廣活動。無論是冠名,或是支持當地車手參與賽事,都是促使他們對自行車抱持更深層的愛好。」
 
 
教育訓練方面,道卡斯內部始終強調培育人才,除了內部對自家產品的認識與每次檢討當中,加深成員對自行車的專業,更派送專業人才至各家經銷車店教育技師,並針對銷售面給予車店最大的協助。
 
 
進駐中國   必經之路
中國市場大  眾家皆想分杯羹?
 
台灣單車熱退燒,台商下一步如何打算?針對此議題,楊總根據自身深入大陸市場約12年的資深經驗,說出個人見解。
 
由於中國範圍實在太大,建議台商進駐大陸以點為基石,作出更紮實的市場調查,觀察市場取向,從經銷車店與車友間的對談瞭解未來自行車的可能需求內容。而道卡斯也將持續以提升能見度為目標,繼續推廣自行車運動。
 
對於台灣,儘管在台公路車態勢發展極為良好,但也無法忽略有一群熱愛熱血登山車的族群,因此道卡斯將透過賽事舉辦下坡賽,於12月23日高雄正式展開,對此,楊總始終認為,身為廠商舉辦自行車賽事,僅是盡一份應有的責任與義務,期許讓更多年輕人體驗下坡車的魅力。
 
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