產業

中國市場異軍突起 ATEMPO誓言:品質如一

面臨低價競爭的市場,分析品牌推廣策略轉型之計


發布時間:Apr 26,2014 15:00 作者: Jenny

人身部品ATEMPO CYCLING穩坐全亞洲產品線最為深入之首冠,細數豐富的產品種類,還橫跨低階到高階層面。

 

前2年將心思放在台灣市場的他們在今年開始主攻內地,放寬拓展品牌時限至少3年,推廣品牌的長遠之計將以「市」為單位,目標拓展至少20間區代理。在2014中國上海國際自行車展面對異軍突起,同時又必須接受眾家價格齊一下放的局面,他們採取臨危不亂的態度,堅持理念講究品質和技術,坐穩高階定位。

 

 

 

 

「60元一件車衣?抱歉,我的『品質』已經高於你的預算。」ATEMPO CYCLING強調車衣中高端等級,從備料的原價就已經是高品質為訴求,只是就現在車衣價格普遍下殺的情況,主打低價的品牌已養出一批胃口相同的消費者。

 

眾家比低價,未來產品等級難提升

 

將視野放長遠望向現實面來看,銷價的結果會使消費行為根深蒂固,長時間之後,主打低價位的品牌商若試圖做出價格差異:提高價格、拉昇品牌形象,屆時將難以跳脫目前中低價位的框架。

 

 

不熟產品特點,市場將對產品的需求性停擺不前

 

「告訴我,一件車衣的好壞差別在哪裡?」

 

中國大陸店家及銷售人員目前無法向消費者分析「同樣都是『吸濕排汗』的機能性車衣有何效能之差異」,因此消費者面對品質層級不同的人身部品並沒有概念,不曉得定價較高者具有什麼優勢,所以最後會選擇低價品牌。

 

其實現今市場醇熟的台灣也有些許雷同問題,例如車衣剪裁設計以符合騎乘姿勢等特殊考量,一件好的車衣需要先讓騎士本身了解自己需求,加上銷售人員對產品的認知程度,品質到位的產品才能被有效利用。

 

 

深入人身部品產業背景,上海展見出端倪

 

中國上海國際自行車展人身部品館N5在2014年跟去年相比有顯著差異,其中令各大廠深感危機重重的一點是,歐美高端材質成衣廠也進駐展場,試圖與原內銷大廠共同瓜分中國大陸版圖,欲求分到一杯羹。

 

同業競爭對手的攤位量增加之外,單以產品品質的部分也同時大幅度成長。以服裝來說,在機能以及材質皆走向技術端,不過,這點對於消費者是否具有區分技術面等級之能力,以及對於各品牌的辨識度與黏著度將是一大考驗。

 

 

 

 

綜合以上市場特色,中國大陸人身部品產業充滿千變萬化的詭譎氣息,每一年在展會中嗅出不一樣的趨勢方向,考驗業者如何在同業間的品質與價格二者競爭夾縫中求生存,又必須站穩自身立場不受價格波動影響,走偏產品定位,都是眾家目前面臨的主要課題。ATEMPO CYCLING選擇堅持源於台灣技術的理想,將機能性術語轉換為淺顯易懂的描述,在廣大市場上創造更多需求,以滿足日益進步的騎士們。

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