產業 企業專訪 自行車就是天降的本命:FOURIERS

    自行車就是天降的本命:FOURIERS

    能被永遠記得的,是不變的品質和堅持

     

     

    為什麼自行車會存在?生活周遭不少從無到有的事件發生,那一剎那究竟來自何方?對FOURIERS的創辦人劉于禎(以下簡稱Robert)來說,走進自行車產業,似乎是本命。前身是MR.CONTROL,從1間工廠起家,至今他和這個全新品牌一同成長已過23個年頭,過程中種種經歷,成為滋養這棵大樹的養分。

     

    FOURIERS
    豐原的田間小路,隱藏Robert和他的團隊共同打造的FOURIERS

     

     

    從MR.CONTROL到FOURIERS

     

    2005年註冊FOURIERS(以下簡稱富律業),Robert解釋這是念工科的學生都必須接觸的物理現象之數學公式,主要是將波形轉換,將很多點連結起來形成能夠理解的曲線,進而化為簡單易懂的數據。涵蓋範圍包括社會科學、聲波甚至是晶元體,而富律業本身則以心裡富足為主要意象。從logo中可以看見馬蹄狀和無限大的樣貌,而白中有黑的配色則是陰陽的概念,

     

    但為什麼不將線條處理的更為圓滑呢?
    「些許方正意味著人生需要點堅持啊!」Robert答道。

     

    Fouriers
    馬蹄與無限大的結合,令人難忘 ©FOURIERS

     

     

    或許正是因為這樣的個性,年輕時期的他,吃過不少苦。

     

    什麼沒有,勇氣最多

     

    「以前的學生,沒有繼續進修出來就是一身本領,闖天下。」本身念臺北工專機械工程的Robert,其中對材料處理面特感興趣,尤其是金屬熱處理更是情有獨鍾。那時候幸運如他,遇到很好的老師,准許他蹺課到台大研修更深更精專的熱處理課程,令他念茲在茲。專四畢業前發生了件奇妙的事情,某天他睡醒突然反問自己,“何不來趟單車環島行?”就這樣,省吃儉用存了1,600元買了1台公路跑車,興奮的他原本要將車從台北運回老家豐原,想不到當時站務小姐的一句話卻成了年輕人熱血的起源。台北騎到豐原,那時候這樣的舉動無疑是驚天動地,隨後單車環台這兩步,結下與自行車的不解之緣

     

    FOURIERS
    此為走路所需時間,利用自行車這麼做在當時也算轟動 ©截取自google map

     

     

    退伍不久,他前往台中某熱處理廠工作,「這真的是份辛苦的行業,熱到什麼地步?上班沒多久也才2個小時過去,全身都是鹽。」不亞於其他同輩,他卻樂在其中。當時他觀察,儘管莘莘學子從職訓中心學得紮實的技術,沒有想像力的慣性思維成為許多後生的退場機制,而他,選擇像海綿一樣,國內不夠,就改吸洋墨水來壯大自己的實力。書的理論和實務面間的差距,就是賺錢的空間,這也是他被老闆發現的重要性,最後他更以自身的能力證明傳統爐能夠做到當時候真空爐的高等熱處理法。「很喜歡這間公司,但因為血氣方剛不懂事,和公司幹部起了衝突,就回不去了」想來僅存後悔伴隨,但也造就現今的富律業。

     

    職場就是這樣,後來去了別間公司,也學到不少。做事的觀念、主管的重要性,再來是與單車的接觸。什麼事都該三直三現:這代表直接的人事物,和現時、現地、現物的觀念,什麼都對了就容易進入好的狀況。在這裡,偶然的機緣下Robert正式接觸車架製作,但當時就像瞎子摸象般困難重重,「不過這不就是人生嗎?」依憑著年少去尋找、接觸任何能夠幫助自己達成目標的環境及設備,什麼都沒有,就是勇氣最多。做1支碳纖車架去測試,從20秒斷裂到測試機器壞了但車架沒事,只過了1個月,「要做到不難,重點是過程中同仁的支持,及嘗試走每一條各有優缺的路。」

     

    兼顧最高品質和最低價格

     

    回頭看看過去的自己,從沒想過現在的他會在原鄉創立屬於自己的單車零配件王國,從1支快拆起家而不是自己擅長的部份,50萬台幣是他和太太努力攢出來的,連同合夥人譜出MR.CONTROL,但也因為爾後的理念不合,他決定自行吃下公司股份,並歸還股東們當初所有投資額。「那個時候才知道財務的重要性,也幸好太太是這方面的專家」,觀察至今不似以往單純的台灣,只要腳踏實地,不要偷工減料就有案子可以接,現在的資訊太過發達、氾濫,容易取得再加上市場過度投資,大多情況已不能用過去式套入。怎麼面對?方法沒有其他,穩穩的走、好好的幹,成功不會來得太晚。

     

    FOURIERS
    快拆,是富律業的起源 ©截取自FOURIERS

     

     

    市場操作本就是門叵測的學問,從MR.CONTROL到現在的FOURIERS,不滿於只是加工裡的一步棋子,他決定拓寬生產線,堅持用平實的價格回應市場上的需求,只要將品牌冶煉成無堅不摧的器皿,價差就從10倍開始起跳。怎麼多賺1塊錢是多數商人的想法,但是富律業的理念,則是給消費者CP值最高的產品,「我們的品質就是要比同業好!」這和幫助人的道理一樣,只要伸出援手,友善的回應市場,自然而然會有人主動幫助落難的自己;得到消費端的反饋。

     

    品牌跟人一樣會生病,要被人記住,需要的是不變的品質和堅持。

     

    你說成立這23年,難道富律業都沒有遇過什麼困難?Robert提到,屏除資金、庫存或是人事的問題,當局者若無法判別現在的趨勢,誤用決策只會導向滅亡。「3、4次有了,不聽別人建議結果都是我錯」關關難過關關過,每年都有危機但富律業年年打勝戰,危機是什麼?「輕敵。」強者自然有其道理,從不怕他人拷貝的富律業認為,適度的被仿公司才會壯大,不過還是得擬出1套對應方式,獲取消費者絕對的認同。

     

    FOURIERS
    犯錯,就是學習走對的路最好的時機

     

     

    公司最重要的資產,是人

     

    對於自家品牌定位,他以一句“High Performance for Everyone”為宗旨,而這也是最初MR.CONTROL循的方向。「說來簡單實際做起來,不容易」,面對每天都在變動的自行車環境,Robert說這才是單車令他最為著迷的部分。不論面對客戶或是獨處,內在需保有對這份工作的熱情和尊重,有熱情才會去學習;尊重才能賺大錢,後續再談到誠實和溝通技巧。

     

    「富律業最引以為傲的資產,莫過於『人』!」這也是他們最強的後盾,Robert管理的觀念建構在彈性上,只要有人提出可行的計畫,他會參考並與相關人士細細琢磨。「好像過去這1年,都沒有浪費,很感謝內人和這群最棒的團隊!」接近尾聲的言談,他感性地笑了笑。回顧四周沒有半點懈怠的氣氛,不禁好奇未來,富律業會在單車界造成何等震撼;走向何種尖端。

     

    FOURIERS
    訪談末,Robert露出難得的感性

     

     

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