產業 2016亞洲展 成長最速!中國新銳品牌JAVA怎麼做?

    成長最速!中國新銳品牌JAVA怎麼做?

    聚焦公路車領域 2016年的成長仍上看百分之40 表現驚人

     

    「我們基本上不用公模的。」

     


    JAVA品牌的研發,由義大利與中國設計師聯手操刀

     

     

    在大環境一片慘澹的情況下,JAVA的表現還能逆勢上揚,尤其在公路車領域,2016年的成長仍上看百分之40,表現可謂相當突出。「究竟怎麼辦到的?」JAVA品牌副總經理賀石其在受訪中,首要歸功研發團隊的努力,不用公模的堅持,定位品牌的核心價值。

     


    JAVA賀副總(左二)與品牌團隊

     

     

    2006年自代工起家的他們,品牌之路一直到2010年才開始。從小徑車、登山車、走向主力的公路車品項,產品逐步在市場獲得認可,產品版圖也漸趨完整。從最高階的eTAP無線電變,到入門的公路車品項一應俱全。承接中國國內的爆發期,JAVA在2012、2013繳出倍數成長的表現,直至今年,成績依舊相當亮眼。

     


    JAVA從小折與登山車起步,逐漸走向公路車的定位

     

     

    「明年還有機會維持高成長嗎?」我們好奇。

     

    賀副總預測,2017年的景氣可能更差,他們除了開拓中國的空白市場,也把觸角延伸至Eurobike,為將來的外銷單做好準備。目前,JAVA以泰國市場表現最佳,甚至成為超越捷安特的馳名品牌。看好東南亞公路車的未來發展,除了現有的星、馬、泰,JAVA也會進駐日、韓,補足中國市場的衰退。

     


    沒有座管的造型引人注目

     

     

    即便明年不見得有成長空間,但JAVA仍會固守今年的成績。回歸本身,他仍相信“做好產品”是啟動一切的首要原則。「我不會去抄襲任何一家大品牌的模子,只賣自己的個性、賣自己的特點。因為我們量不大,基數低,市場現況目前對我們是沒有壓力的。」語氣中,透露出品牌的踏實感。

     


    隨著品牌
    逐步發展,追求成長之餘,更要走得踏實

     

     

    看見市場的轉變,區域經銷也從原有的專賣店,逐漸走向多品牌的綜合店,不僅5台即可交貨,也訂立最低指導價格,與授權的電子商務並行,共同為品牌的價值把關。只有在特定活動時,才會祭出優惠的價格及贈品。維持品牌的良性發展,秉持著不躁進的精神,不炒短線、不打價格戰,是始終如一的堅持。

     

    「中國公路車的高峰期肯定還沒來。」賀副總道。

     

    當前,中國的登山車市場已經陷入價格戰,30速的車款,零售價已經來到2,000人民幣以內,是不敷成本的作法。因此,小輪徑與公路車款,是JAVA目前鎖定的領域。時序漸入淡季,資金回收的需求,加上現有庫存,價格混亂的態勢勢必再起。不過,實地觀察中國的3、4線城市,使用仍侷限登山車的範疇,2018年,是副總預期公路車的市場高峰。

     


    中國,這個
    巨大的公路車市場,還未真正爆發
     

    相關文章

    發表新留言

    Showing 0 comments