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果敢創新 從電路板到開拓電輔車新藍海 │邑昇實業

邑昇穩健布局、跨界轉型 今年營收突破新高


發布時間:Sep 20,2021 18:00 作者: Winnie

疫情推升自行車在歐美的熱潮,並在全球環保意識抬頭與人口高齡化的托波助瀾之下,電動自行車產值大幅成長,今年光是一月到五月出口金額就達到5.5億元。面對全新藍海市場,許多科技廠積極搶進,佈局兩輪電動車事業,在桃園就有一家科技廠同樣揮軍電動自行車市場,只不過它比這些外來業者更具優勢。


邑昇實業在2019年揮軍電動車市場

PCB從高科技變傳產 簡榮坤果敢跨界轉型

今年邑昇實業在印刷電路板(以下簡稱PCB)與LED燈具出貨成長挹注下,營收續創新高,2021上半年營收達7.65億元,較去年同期增長39.57%。

 

財報中可見今年第一季邑昇有七成業績來自PCB,而邑昇實業就是靠著PCB起家的,1994年公司剛成立時PCB還是個高毛利的產業,以現今的角度,它就如同半導體一般,是擁有高技術門檻的科技產業。但隨著技術發展,PCB已從高科技業轉向傳統電子製造業,在這樣的背景之下董事長簡榮坤考量到邑昇做為中小型業者,產量難以和大廠匹敵,於是訂定小量多樣、高階、高毛利的市場路線,成功轉型,在PCB產業站穩腳步。這是邑昇的第一次轉型。


邑昇實業靠著PCB起家

雖然PCB的獲利穩定,但簡榮坤早已預見它的天花板,於是10年前開始佈局光電事業,公司多角化經營,擴大事業版圖。然而跨界轉型並不容易,簡榮坤表示,在當時LED是個明星產業,但隨著中國大陸市場的崛起,LED產業在價格高度競爭之下進入紅海市場,早期投入的廠商深受打擊。

山不轉,路轉,簡榮坤憑著在業界打滾多年的經驗與創新思維,很快地找到出路,他轉向二次光源LED自行車燈的研發與製造。為了做出差異化,簡榮坤以鋁材打造自家車燈,在照明上能遠照15~20公尺,有別於市場中普遍使用的塑膠材質,產品整體更具質量,幫助他們打入高端市場,成為全球前五大自行車燈供應商,目前每月出貨8萬至10萬顆,月營收將近5000萬。邑昇順利完成第二次轉型。


簡榮坤接著轉向二次光源LED自行車燈的研發與製造

同為自行車愛好者 簡榮坤做足市調穩健扎根

一腳跨入自行車產業後,簡榮坤企圖擴大零配件的產品線,然而這個傳統產業鏈封閉,進入困難,使他處處碰壁。「自行車產業鏈集中在台中,再加上產業內超過三代的長期合作關係,讓外來者很難進入。」

儘管如此,同樣身為自行車愛好者的簡榮坤很快就嗅到新的商機。他在2019年投入資金,開發電動輔助自行車,並以自有品牌DOSUN做銷售。簡榮坤表示,一開始市場上的電輔自行車相當笨重,電池暴露於車架之外,不僅外觀上不具美感,的輔助能力也鮮少。於是DOSUN以改善上述功能缺陷為目標,研發出高續航力、高安全係數、輕量且兼具外型設計的電輔自行車。

DOSUN E-Bike今年首季交車300台,並預計在10月推出改款,不過鑒於缺料考量,將採預購的方式開放消費者選購。關於未來規劃,簡榮坤看好歐美市場,但他仍希望先將內銷做好,打好地基之後再往國外市場推廣。


DOSUN自家研發的電動輔助自行車主打高續航力、高安全係數、輕量且兼具外型設計


DOSUN自家研發的電動輔助自行車主打高續航力、高安全係數、輕量且兼具外型設計

供應鏈缺貨、交期延宕 DOSUN迎刃交貨300台

不過DOSUN E-Bike投產時適逢市場訂單滿載,供應鏈缺貨、交期延宕的時機,該如何順利量產成為一大考驗。

「DOSUN E-Bike的零組件規格設計獨有,因此不會受到零配件短缺的影響,另外,為了如期產出,在與供應鏈交易時我以現金交易與簽署合約的方式約束廠商。」首批300台的訂單迎刃交貨,能交出這樣亮眼的成績單,對一個非產業內的廠商來說實屬不易。

「研發設計、行銷與生產結構是外部產業想跨入這個市場的最大門檻。」簡榮坤有感而發

但他表示邑昇之所以能突破重圍,主要有賴過去研發、生產自行車燈時所打下的基礎與建立起的人脈,讓他能更快地把DOSUN的電動車帶進消費者的視野。「我們的自行車燈以DOSUN這個品牌在市場銷售,在台灣早有知名度,這回要推出電輔車時,我們便偕同全省上百家的合作車店共同行銷我們的產品。」


簡榮坤的策略布局使DOSUN的電輔車一出產即能在市場站穩腳步

多頭並進 邑昇有底氣

邑昇在PCB與光電兩大事業體已然成熟,許榮坤透露未來多角化經營的策略不變,目標擴張至五個產品事業部。「我喜歡走跨領域的路線。這樣的經營模式具備幾個優勢,包括可避免過度擴張產能而壓縮利潤、分散客戶群以壓低公司經營的風險係數,同時也能吸收不同領域的人才。」

事業藍圖逐步實現,許榮坤每一步都走得踏實。現在忙事業之餘他也輔導一些新創業者,他以過來人的經驗建議一些想要跨領域創業的年輕人,還是得穩固好基礎面並在資金達到一定的標準後,才能利用既有資源去開拓新的事業路線。


邑昇以高端產品在市場站穩腳步

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