產業

高端改裝品牌攻入國際市場 讓挑剔的日本人買單

專訪銘穗總經理許家瑋


發布時間:Oct 19,2021 18:00 作者: Winnie

大家都說商場如戰場,儘管近幾年台灣品牌在國際市場上的能見度逐漸提高,但多數品牌想打進歐、美、日等品質掛帥的主流消費市場仍是難上加難。

 

主要原因在於這些市場中,上至代理商、經銷商,下至一般的消費者,對於產品的品質、功能性與創新性都有著極高的要求,若品牌不具一定的市場聲量,就難以為其品質做保證,自然無法得到在地廠商與消費者的認同。

 

不過在彰化鹿港就有一家零配件品牌靠著不斷地創新,成功打進日本市場,讓挑剔的日本人買單。


RIDEA總經理許家瑋

做代工沒有話語權 成立品牌實踐理念

「幫人家做代工,做久了沒有成就感,所以就決定成立自己的品牌。」銘穗精密總經理許家瑋一開始就和我們聊起品牌剛成立的那段日子。

銘穗成立至今已經25個年頭,草創時期專做自行車零配件的代工,訂單表現很好,公司很快就擴張到一定的規模。但對於一位成長型思維的領導者來說,很快就意識到問題。「在代工的過程中,當我們發現產品設計上有問題,或是覺得可以更好的地方,我們會與客戶反應,但客戶通常不會接受我們的建議。」

 

許家瑋認為代工廠的角色無法涉略產品的設計與開發,毫無話語權,做久了一點成就感都沒有,於是興起了成立自有品牌的念頭。「有自己的品牌,我們可以自己開發產品,並將自己的理念、對產品的想法投入研發與設計中,用自己的方式去行銷、推廣。」

 

於是銘穗在2007年成立了RIDEA。


銘穗成立至今已經25個年頭,草創時期專做自行車零配件的代工

專注創意研發 不怕山寨

RIDEA成立之初許家瑋就確立品牌定位。他們專攻精品市場,研發高端改裝零配件。「我不會去做很大的夢,像是想要去做一個幾億的生意,這樣壓力太大了。我們只攻精品市場,希望獲得高端市場消費者的認同。把這塊穩定下來,並持續深耕,我覺得這樣才能做得長久。」

而許家瑋的一套「加法哲學」也讓RIDEA這個品牌能在市場中站穩腳步。許家瑋說他從不想如何去降低成本以提高利潤,而是不斷地創新、不斷地優化自家產品,而這樣的經營理念也讓他不畏懼山寨品的威脅。「做品牌就要有能量去衝。每個品牌都有可能會被山寨取代,有的品牌最後無疾而終,就是因為江郎才盡,想存活下來,要擁有源源不絕的能量,持續創新,爭取市場認同。」

 

許家瑋說著,拿出自家產品。最新一代的碳纖導輪以安全性為首要開發考量,擁有極佳的穩定性,是RIDEA穩定銷售的產品之一。除了產品本身之外,外頭的包裝設計也獨具巧思,許家瑋希望讓消費者在購買前可以拆封細看產品,再決定要不要掏錢,因此RIDEA的包裝拆封容易,且能完好地恢復原樣

 

「我認為自行車的安全性與耐用性是最重要的,我們秉持在外觀設計上不斷創新,但同時也非常注重產品的安全面。除此之外,在說明書的編排上,我們也下了很多功夫,希望以淺顯易懂的方式引導消費者使用產品。把說明書與包裝做好,銷售才會好。」


RIDEA專攻精品市場,研發高端改裝零配件

巧妙心法 讓挑剔的日本人買單

目前RIDEA的旗下產品外銷佔比達七成,以日、韓、香港、新加坡、印尼為主要市場。能有今天的事業版圖,許家瑋表示一路走來,相當地辛苦,他憶起當初要將產品帶入日本市場時所面臨的困境,「日本人對產品是非常挑剔的,對品質的要求很高,很難接受台灣的品牌與設計,你要走常規的路線去打這塊市場根本是不可能的事情。」

不過因緣際會下,藉由台日兩岸車友的交流,RIDEA這個品牌開始進入到日本車友的視野中,漸漸地連日本在地的頂尖選手也注意到RIDEA,在選手的帶動下,RIDEA受到許多日本車友的關注。

 

「我們深知當地代理商,或是採購人士對於台灣品牌的接受度並不高,因此我們反向而行,由消費者端向上推廣,在地車友喜歡RIDEA,他們會去要求店家要進我們的貨,進一步地店家也會去要求通路商要引進我們的產品。」

 

巧妙心法,其實也是許家瑋長期以來的經營理念:堅持品質、不斷創新、以消費者的需求出發來設計產品,RIDEA攻入的不是日本市場,而是消費者的心。


RIDEA壁虎式BB©RIDEA

採訪的最後,許家瑋若有所思地說到,「知道自己的定位很重要,你要先相信自己的產品,別人才會相信你。」一點都不錯,想在競爭激烈的國際市場佔有一席之地,找到自己的定位才能果敢突圍。

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