台灣作為單車產業的核心，除了你我所熟知的整車品牌之外，其中不乏多元的角色。包含代工、組車、代理以及整合貿易等，在這領域裡有著無數的隱形冠軍，甚至國際大牌都將他們視為不可或缺的一環。坐落於彰化，即將迎來50週年的鐵甲工業正是整合貿易商的最佳代名詞，所服務的客戶遍佈全球，可以說是實實在在的隱形冠軍。這次很榮幸的能邀請到鐵甲工業的林立偉林總經理來跟車友們一起深入這既熟悉又陌生的整合商的角色；一窺這累積了50年的經營之道。
即將迎來50週年的鐵甲工業正是整合貿易商的最佳代名詞
「在這個產業裡我其實真的很年輕，在這個過程中我所堅持的就是在每一件小事上投入最高的細節」林總經理自豪的說道。我想魔鬼藏在細節裡這句話對於每個人肯定不陌生，在步步為營的時代企業所需面臨的挑戰已非昔日，尤其如今更多企業面臨轉型與接班等議題，稍有不慎便會遭遇重創，更別說是需要擁有龐大知識與彈性的整合商。將過去在組車廠那對於細節極致的追求，即便是外胎上的胎毛也不放過的精神帶入公司的運營與管理，讓鐵甲工業在面臨大環境的衝擊下依舊能站穩腳步。
「我所堅持的就是在每一件小事上投入最高的細節」林總經理自豪的說道
「整合商的定位其實很特別，有點類似於貿易商但有些許的差異。然而對於市場的敏感度以及產品的熟悉度都不能馬虎，尤其看待客戶的需求更是要進行長遠的規劃與預判」林總經理分享道。近年來市場的變遷實在是不可預測，尤其邊境關稅、ESG以及多種議題都牽動的產業的經濟脈動，再加上中國市場的崛起，迫使著企業主必須擁有更長遠的眼光。鐵甲工業早在多年前便透過與客戶的合作對未來仔細的推敲，同時做好相對應的政策，維持高彈性來解決困難。
整合商的定位其實很特別，看待客戶的需求更是要進行長遠的規劃與預判
「僅靠自己是遠遠不夠的」對於企業主來說這句話已是老生常談。現今的局面發展單槍匹馬作戰已非顯學，資源有限下更需要團隊的相互分享與支持，才能在市場上站穩腳步；更能面對詭譎多變的大環境。「這也是為什麼我強力推薦產業一定要加入臺灣自行車輸出同業公會，有別於其他團體，臺灣自行車輸出同業公會更趨向於學習型的組織，不只成員們相互交流更是邀請業外知名企業進行交流與分享」林總經理開心的說道。作為投資與貿易發展委員會主任委員，希望能夠看到鐵甲工業佈局的全球經驗可以與產業夥伴們共同分享以及成長。
自行車公會更趨向於學習型的組織，不只成員們相互交流更是邀請業外知名企業進行交流與分享
對於已投入單車產業將近20個年頭的林總經理來說，騎乘文化已經深入血液裡頭，即使在過程中依舊面臨不少挑戰也曾經無數個夜深人靜時，有著想放棄的念頭。然而他對台灣自行車王國的這份執念卻始終未曾改變。就如同義大利人對於足球；法國人對於單車，他堅信只要繼續努力就能讓每個熱愛單車的人，尤其身處於產業之中的夥伴為自己目前正在奮鬥的事務感到自豪。
讓每個熱愛單車的人，身處於產業之中的夥伴為自己目前正在奮鬥的事務感到自豪
將度過50歲生日的鐵甲工業，下個50年究竟會如何發展還不知道，然而那份對於單車的熱情依舊不會改變。這位在全球貿易中扮演著舉足輕重角色的整合商，有著自行車公會的扶持相信能在市場中走出屬於自己的一條康莊大道。
