呂國璽：台灣第一間單車彩繪工坊

呂國璽(Lu Kuo Shi)，用畫筆、噴槍，以精實的人力、設備，在50坪大的鐵皮屋內的開創了單車事業，勇敢拼鬥只為了完成夢想。1998年，他開始替車友彩繪出獨一無二的愛駒，掀起全台第一波客製化塗裝的風潮。

2000年成立鎧斯工房，尖峰時期曾為多達20多間歐美品牌進行塗裝設計及彩繪代工。2005年，他勇敢跳脫代工的宿命，成立以自己為名的KEITH單車品牌。

單純地做好一件令人感動的事，就是成功。現在的他走出代工困境，自己從車體零件設計、開發、到打造品牌，全方位經營。呂國璽經營的塗裝彩繪工房，是台灣惟一在花蓮的自行車廠。

設計世家培育金手指

美學的養成來自於成長環境，呂國璽自祖父輩開始經營照相館，至今已有60年歷史。家中兩個小孩，姐姐從事建築設計，家境小康的呂國璽自6歲起接觸靜態模型，青年時期更花了數十萬元在遙控模型的製作及競賽，在製作模型的過程中，他熟悉了使用噴槍、彩繪、機械原理等，也培養了細心及耐心。

呂國璽自小學到國中時期，加入學校田徑代表隊專長於短距離項目，曾創下花蓮縣運200公尺紀錄。家境寬裕的他也玩BMX，1980年代當時單車的塗裝是量產的制式品，於是他拿起噴罐當畫筆，以鐵馬為畫布，以雙手來來創作與眾不同的單車。

 呂國璽於鎧斯單車工作室

困境是成長的養分
父母於14歲時離異，呂國璽跟著母親生活，經濟頓失重心，早期他是模型店的老主顧，生活環境改變後，國中時期下課後得到模型店打工以分擔家計。喜愛繪畫的他高中考上了復興美工科，他也因為家庭無法支撐龐大學費而放棄北上改念工科夜校，白天在工地當學徒做木工裝潢，晚上念書。

用正面的態度來面對逆境，高中時呂國璽精湛的工藝曾獲得全國技能競賽靜態模型金手指獎。

「如果我還是過得優渥的生活，沒有經歷在工地累積實作的經驗，那麼今天我不可能會有創業的衝勁與養分。」呂國璽說道自役畢後他每天做兩份工。即使現在創業了，他依舊維持兩份工作的充實，白天在自己的塗裝廠工作，晚上8點至10點開車店，是全台唯一每天只開門兩小時的夜間車店。

「光有細膩手工、技術是工匠，加上創意、靈感才稱得上是設計師。」～呂國璽

台灣第一位單車手工彩繪師
「這部義大利手工彩繪單車是全球惟一，除了這台，沒人能再仿造第2輛。」車店老闆強調義大利手工彩繪車的尊爵不凡，但呂國璽卻不以為意地回應「我做給你看。」車店老闆驚嘆於他的精細作工，1998年，他試驗性的開始客製單車彩繪。

2000年，他與女友開創鎧斯彩繪工房，初期是有單就接，做過汽、機車、單車、樂器、甚至是遊艇彩繪。因為單車彩繪的需求顯著提升，呂國璽於是專攻單車塗裝設計彩繪，全盛時期曾替台、義、美、日等20多個單車品牌代工。

「不用打卡的日子，沒有上、下班的刻板僵化；不去計較付出了多少，收獲在於創作所帶來的滿足感。」呂國璽長期為知名車廠代工(OEM)，陸續取得車廠的信任後，進而為車廠操刀設計(ODM)。替別人代工雖然有利可圖，但卻有種只能當品牌背後設計師的失落感；創作再多，最後也是噴上別人的品牌，熱情就這麼逐漸衰退。

  呂國璽拿著一支手工彩繪車架

當訂單不景氣，靠山山會倒
台灣自行車業以「代工」起家，曾經締造享譽全球的經濟奇蹟；但隨著中國大陸、東南亞國家製造技術起飛，Made in Taiwan的產品魅力逐漸褪色。企業不能再像以往靠代工訂單為生，萬一被抽單怎麼辦；代工的低毛利，賣一輛自創品牌的單車比別人代工數十台的獲利來得多。

台灣，不能只是再賺蠅頭小利。轉型是必須的，製造業得面臨結構性的生態變化。過去，台灣的品牌都被包覆在烤漆內，以塗裝設計起家的呂國璽深知創立品牌的必要性，加上近幾年台灣單車內需市場持續擴大，他於2005年推出以自己為名的KEITH單車品牌。

跳脫代工思惟，打造品牌
「長期以來，台灣人勤奮苦幹，專注於打造硬體卻忽略了文化及軟體，聚焦於細微末節上激烈競爭，卻對做品牌毫無概念。」呂國璽表示許多剛轉型成立品牌的中小企業，到目前都還沒找到永續生存的獲利模式，只能以熱情苦撐。即使他成立的品牌也陷入苦戰。

台灣品牌面臨的問題不在於品質，在於設計與文化的困境。台灣面臨的問題在於人文創新，慣於代工的中小企業只懂技術，缺乏遠見的短視近利，加上內需的市場不大，導致企業不敢創新，不捨得投資於人才，設計人才明顯與歐美有落差，因此抄襲、剽竊之事時有所聞。

 每輛KEITH單車都有呂國璽的簽名

做品牌是為了貫徹理念

「國際品牌可以達到規模經濟壓低成本，像我們這樣的小廠要用更卓越的品質才有賣點。」呂國璽說道打造品牌之路難行，得持續的投資、燒錢，一直付出卻難以見到成果。他也曾想過要收掉品牌、關車店，單純的做代工、賺大錢，但他還是堅持理想。

「如果要賺更多的錢，那我早在幾年前就到台中設廠了。」呂國璽選擇留在花蓮，因為在這樣的環境裡可以用心專注的創作，將自己的設計概念付諸實行於KEITH品牌。如果選擇再設廠，那他的角色就得轉換為管理者，每天忙於業績報表及應酬。自在生活與財富間，他選擇了前者。

 手工噴漆中

 呂國璽於彩繪工作室調配顏料

愈是艱難，去實現才有價值

近幾年，台灣的中、小企業紛紛加入轉型之列，自有品牌如雨後春筍般的冒出，許多企業誤以為創立品牌是步入高獲利之道；可惜，他們仍舊以保守的代工心態來經營品牌，僅僅專注於產品作工，卻忽略了整體設計、定位形象、顧客服務等。

在歐洲經濟衰退的情況下，加速了全球單車品牌的價格競爭，質量兼具的歐美品牌以產量達到規模經濟，大量投資於賽事贊助與品牌行銷，創造出消費者對品牌的依賴及忠誠度。在國際強敵的夾縫下，著實讓呂國璽以精實人力打造的自有品牌倍感壓力。

「我放棄品牌，就失去了將自己的設計理念化為成品的舞台，我還有源源不絕的靈感及創新概念。」呂國璽指著桌上一張張未成形的設計藍圖，不服輸地試著以人文創新來開創新格局。

 呂國璽於彩繪工作室

每個人對成功有不同的定義，對呂國璽而言：單純的設計製作出令人感動的作品，就是一種心靈的滿足；能將設計理念貫徹實行於自有品牌，就是一步一腳印的築夢之旅。