產業

【產業補給線】小工廠的品牌之路

中小型工廠如何經營自己的品牌


發布時間:Oct 27,2015 10:00 作者: Randy

台中自行車週,一場以產業界交流為主的自行車盛會才剛結束,對於生產端來說台中週是一個非常重要的展會,數不清的交易合作都會在這場展覽當中完成,其中包含了台灣在地非常多的中小型工廠、零件廠商或者是材料加工的上游廠商來參加展覽,為的就是要讓今年訂單滿滿,雖然這類型的展覽對於消費者來說有點遠,畢竟這不是新產品或者是品牌展覽,但不要忘記了,有很多未來趨勢都可以在這裡面找出一點蛛絲馬跡。

 

【產業補給線】這次先來帶各位讀者瞭解一下,為什麼這些中小型工廠會希望發展自己的品牌?發展品牌對於工廠本身到底有沒有益處呢?

 

我們就拿大家最熟悉的產品舉例好了,智慧型手機人手一支,支撐這項產品的供應群體來自世界各國,在供應鏈管理以及世界工廠概念的前提之下,這些零組件來自於各個不同的國家的代工廠,這些代工廠只要能夠生產出合格的品質、提出越低的價格就有比較多的機會取得這筆大訂單,所以工廠端就會不斷的開發新製程,以降低售價、提高品質換取競爭力,這就是代工廠的思維模式。

 

又,我們知道經營成功的產品在市場上擁有更多的附加價值,品牌會努力創造更多的價值出來,可能使用供應商的新技術、也可能使用自己開發的技術,但最終獲利最多的還是掌握在品牌手上。只是經營品牌並不像工廠端一樣,有一套規劃好的路可以走,面對龐大的品牌投資無底洞,許多代工為主的工廠就會卻步。保守策略也許會是最常見到的發展模式,只是走短線經營的品牌也不在少數。

 


gearoop 多功能擴充座


 

Gearoop以鋁合金CNC自行車配件產品為主的品牌,在台中週眾多競爭對手當中展示出了不一樣的設計功力,而CNC類型的金屬加工廠在台灣來講其實不在少數,但為何他們會選擇以自有品牌的方式亮相呢?我們也訪談了產品經理黃耀賢經理,一起來談談身為工廠端的他們為何會希望用自有品牌的方式來進軍市場。

 

「每個工廠都有一個夢想,就是希望自己做出來的產品能夠在世界不同的地方看到,那怕掛的品牌名稱不一樣,而Gearoop就是希望自己的產品以及品牌都能被世界看到」黃經理說。

 

生產基地座落在彰化埔心,還算是在中部地區重要的自行車生產聚落,金屬加工產業算是非常依賴周邊產業供應鏈的依存,原料的取得、再加工需求等都是影響成本的因素之一。另外就是品牌能見度尚未普及之前,無法單單生產自有品牌的產品,自有品牌的銷售還是需要時間來努力,這時候就會是利用品牌產品的技術展示來接一點OEM訂單,這也是維持生計的其中一種方式。

 

另外一方面就是他們工廠的別項事業還可以提供品牌事業的開銷,以gearoop來講,主要的工廠業務是屬於模具生產,所使用的原料以及投入都比品牌事業還要來的多,對於金屬原料來講,模具製造使用的材料遠比CNC零組件還要來的多,因此可以增加品牌事業的原料使用彈性。用主要業務來養新創品牌或許是一個非常保險的作法,也可以投入更多的資源在產品開發設計以及業務推廣方面,算是展現了台灣工廠的新思維。

 


gearoop CNC碼錶座


 

因為品牌還小,對於大量生產可能還無法應付,黃經理就說:「小而精緻就是我們最好的優勢」,目前gearoop還是以精緻化的產品設計為品牌主要營運方向,在知名度打開之前還沒有輕易想要擴大生產規模,也許是風險的考量、也許是對於產品的要求甚高。

 

台中週展覽當中,可以看到gearoop的產品上面有了很多的新設計,例如是多功能整合式的碼錶座、立車架、快拆燈座等等,都是很精緻且實用的產品,只是在品牌與產品推廣上面還略顯不足,可能有市場的考量或者其他原因,相信這保守又穩定的作法是他們認為最有利的經營模式,腳踏實地、鑽研產品。而且不談生產或開發,就連出口國際也是需要克服的部分,尤其是金屬零組件類型的產品,體積可能小但是重量非常重,國內可能還不會有太多問題,如果是中國大陸或者是東南亞、歐美等國家,出口就會變成很棘手的問題了。

 


gearoop特殊設計可反轉攝影座


 

許多國外買家紛紛要求詢問關於產品的相關訊息,其實我們也發覺到一點,尚未進入量產的產品很多原因都會讓成本上升,雖然產品做出來了,但是在量產或者降低成本上面還沒辦法達到更好的狀態,這其實也是考驗著工廠端的反應能力。

 


台中週國際買者都非常有興趣


 

【產業補給線】專題,帶各位讀者一窺中小型工廠的品牌之路,或許他們想要經營自己的品牌、或許是要增加產品的能見度,無論如何台灣製造、台灣生產已經給了自己最大的機會。

 

 

【產業補給線】 金屬線材

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