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功學社KHS的單車堡壘

Knowledge智慧,Health健康 ,Strength力量


發布時間:Dec 18,2015 10:00 作者: Randy


KHS董事長謝正寬謝校長


 

單車時代:「當時如果做出不一樣的決定,把握美國市場來的訂單,生產他們需要的入門車款,現在看來會不會覺得後悔?」

 

謝校長:「一開始,我們就要打自己的品牌,只做代工我們不要。用自己的品牌進入美國市場,他們才會怕。」年邁卻又中氣十足的嗓音,帶著堅定與傲氣的氣質,KHS的品牌之路走的艱辛卻始終如一。

 

功學社創辦人謝敬忠先生,生活在物資匱乏的年代當中,當時的時空背景經歷過了日據時期、光復初期,初期他以校長的身分從事教育社會為目標,編撰了當時非常暢銷的《中日會話》書籍,這是光復後第一本使用漢字的參考書,也讓當時受過日式教育的學子快速脫離日語的環境。

 

民國55年創立「功學社貿易股份有限公司」,開始從日本進口各種文具,其後又與日本企業合資成立「台灣山葉樂器製造股份有限公司」,鋼琴便開始走入民間大眾的家中了。那時候的國際貿易型態還是以銷售農產品換取外匯,再採購樂器進口的方式進行;山葉機車的零件是從玩具、生活用品工廠生產出來;美國零售市場甚至公開表明不修理台灣自行車等。一路走過,現在KHS交棒給了現在的謝正寬董事長,早期的謝校長是他的父親,現在的謝校長是單車學校的靈魂人物。

 


功學社經營團隊


 

KHS王朝

 

早期的自行車並不像現在這樣具有統一的規格,輪徑、尺寸、公差等等全都不一樣,別說這家生產的零件到別家產品上面能不能使用的問題,就連當時想要進軍美國市場的KHS也遇到了零售通路外頭寫著「不修理台灣自行車」的字樣,原來就是規格不統一、品質不定的問題,可以想見沒有統一規格的年代幾乎是所有廠商獨自競爭,連國際市場都不能接受台灣產品。

 

「那我就去日本看一看他們的規格,怎麼生產這些零件。」謝校長得意的說。

 

回到台灣,KHS由於與日本關係交易密切於是開始前往日本取經,同時期的台灣廠商例如是巨大、美利達等也開始著自行車統一規格的工作,都是同為台灣自行車產業中具有份量的廠商,統一規格這件事還真是分不清哪家投入的心力比較多,就讓這件事隨時間流去吧。

 


坐落桃園大園的廠區


 

標準化前的市場是如此的混亂又走的辛苦,想要出口國際卻又遇上了難題,當時的國際採購訂單流向了台灣,但國外廠商要求生產初階產品,只是謝校長認為只做代工他不要,他更想要將KHS的品牌使用高階零件販售到國際上,就在這交易角力拉鋸的時候,謝校長失去的不只是代工機會,他也只能獨自尋求銷售管道。

 

由於當時KHS的自行車製造技術非常卓越,擁有機車工廠作為技術支援、日本技術交流等多項優勢,確實讓美國市場感受到這麼一股壓力,如果將KHS品牌引進美國高階市場,勢必對未來會產生不同的結果。

 

如同文章開頭所述,當時如果選擇代工是不是就可以讓企業發展的更快?謝校長堅持選擇發展自己的品牌別人才會感受到壓力,而事過境遷的行銷世代對這個問題始終沒有正確答案。

 

緊急用自行車 小折興起

 

1995年神戶大地震,震出了新的自行車需求,也就是家中最好要準備緊急用的自行車,一般傳統自行車太大不好收納,無法將自行車放進汽車、放進家中等,折疊式自行車就順勢在日本流行了起來,校長注意到這股風潮,積極開発小折,小折需求與日俱增,曾經達到生產線一個月要增加6倍以上產能才行的地步,T系列小折就這樣開始了它的新生命。

 

當時臺灣也流行了一陣子的自行車風潮,不管是大大小小的週年慶、尾牙、禮品、抽獎全部都是小折當道,似乎說明了這個時代沒有騎自行車就落伍了一樣。

 


T3小折自行車


 

謝校長致力於推廣自行車文化與運動,從生產公路車、越野車、城市車到現在炙手可熱的T系列小折,每一項全部都是認真的投入心血,我們經常看到KHS的T3小折在路上跑,而公路車與越野車其實也是KHS希望能夠發展的項目,去年我們看到KHS公路車、越野車車隊版本的帥氣樣貌,也可以知道KHS碳纖維車款在國際上還是具有一定程度的能見度,現在KHS團隊正全力研發更高CP值入門款公路車系列,敬請期待。

 

不但如此,KHS其實在自行車產品上面也不斷的改革求新,除了自行車組裝之外,配件、零組件也生產自己的品牌Q2,使用在中高階自行車上。

 


KHS公路車與越野車


 

當我們談到KHS未來的發展方向時,謝校長透露出了他們正在努力開發全新的碳纖輪組產品,相信這老口碑的KHS品牌絕對不會讓讀者們失望,老品牌能夠在這競爭激烈的市場中生存,絕對有他們的道理。

 

從前面我們看到功學社KHS在自行車製造發展初期的努力,以及對於品牌經營的堅持,這些品牌老臣們堅守崗位、持續努力。謝校長除了努力開發之外,他在推動安全、正確與健康的騎乘活動,更是有目共睹。

 

除了各處演講之外,更出版三本單車運動的暢銷書:「單車學校教你的52堂課」、「單車校長的筆記本」及「飛騎BOOK」,努力營造單車安全及單車友善環境。逐漸成就台灣最踏實的本土品牌,這就是KHS謝校長的單車世界。

 


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