鋼鐵馬廄 不以客少而不為

經營越野車的店家，在全台灣屈指可數，為什麼鋼鐵馬廄還願意在此投注心力？

「就是因為少，所以更應該去做。」豐原店店長周興宗（以下稱小周）這麼說。

同中求異，鋼鐵馬廄服務的是車友中的穩定小眾

不以「客」少而不為

雖然族群不大，但越野車箇中的分類卻很細膩，兼營公路與登山車款，鋼鐵馬廄特殊的定位，為車友與店家雙方，爭取到更多交流的時間。無論是想鍛練腳力的爸爸們，或是追求刺激的年輕族群，每一位使用者的需求，都在一次次的討論當中，真正獲得了解。過程中，建築的不只是服務品質，還有店家與車友之間的信任感，打造出通路品牌的核心價值。

不僅有相互信任的默契，鄰近豐原店也有他們和車友共同維護的路線

互信互惠互利共生

「現在大家口袋比較薄，都會希望買到正確的東西，不乏有一味追求價格的情況，但是這麼一來，很可能失去產品應有的保障。」

小周認為，唯有獲得車友的信賴，才能引導大家依循正常的消費模式發展，也維護消費者應得的權益。沒有健康的生態，活動會越來越少，是大家應有的認知。經營越野車的店家，彼此也都有一種默契，就我們側面觀察，彼此競爭的成分少了一些，更多的是不分你我、讓地方性活動遍地開花的熱情。舉辦近十屆，馭輪著名的真級八Enduro挑戰賽，正是其中的好例子。

以變裝為最大特色，馭輪著名的真級八Enduro挑戰賽

想騎上產業道路嗎？

除了既有的族群，小周相信，公路車騎久了，也會渴望不同的玩法。延伸雙輪的旅程，從鄰近的產業道路開始，初階的林道也能輕騎過關。「誰規定公路車一定要是競速的模樣？」小周舉例，中部的大雪山就相當適合越野公路車的玩法與特性。未來，鋼鐵馬廄亦將引入台灣罕見的越野公路賽，融入趣味性與國外元素，讓公路車友的體能，與登山車的技巧相互融合，發掘自己不安定的靈魂，為平淡的生活注入新意。除了現有的越野族群，小周認為，介於登山車與公路車之間的「越野公路車」（Cyclo-cross），會是他們未來推廣的目標。

介於公路與登山車之間，越野公路車的風潮在台灣還未萌芽

循序漸進越野不難

「騎越野車不危險嗎？」

危險，固然是一般人常有的觀念，但是小周請我們反向思考：「你確定越野車一定比公路車危險嗎？」因為對於車款的不熟悉，以往越野車的訊息，經常受到媒體用錯誤的眼光解讀，甚至受到不明就裡的批判。其實，越野玩家的防護裝備，比一般單車愛好者更齊全，安全意識更是入門的第一要素。跟著專業店家的腳步，在主流的公路車之外，小周期待能透過循序漸進的方式，扭轉車友對於越野車的刻板印象，帶領車友跨越心理的恐懼，進而享受策馬入山林的樂趣。小周店長期許，鋼鐵馬廄能成為車友入門Offroad的第一間店。

通風不悶熱，ixs最新款的Xult全罩安全帽

訴求爬坡，Scott輕量的林道越野車

老牌的Kona在下坡車領域顯得特別粗獷

在業界資歷逾8年，小周店長原先要傳承父親烘焙的好手藝，卻因為始終無法割捨對自行車的喜愛，一路從學徒身份磨練至今，說自己是“放感情”在經營，一點也不為過。初為人父的他，也計劃要在兒子的童年裡頭，逐步加入越野車的元素。假如連小朋友都能上手，或許能讓原本望之卻步的大人放下成見，分享與柏油路截然不同的雙輪故事。

鋼鐵馬廄豐原店：台中市豐原區豐原大道6段835-1-1號
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談起最愛的越野車和家人，小周店長露出爽朗的笑容